如何贏得品牌？手工個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品制造商Enfusia的首席執(zhí)行官黛布拉·邁爾斯表示，此時(shí)正是加工商利用他們的專業(yè)知識(shí)帶來新東西的時(shí)候。“你能幫助品牌做些什么不同的事情，從而使其產(chǎn)品變得更好？在我看來，這就是獲勝的方式。”
邁爾斯是數(shù)字包裝峰會(huì)第三天開幕會(huì)議上的三位品牌小組成員之一。該小組由《包裝印象》主編琳達(dá)·凱西主持，拜爾斯道夫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主管莎朗·雷特·林德伯格擔(dān)任嘉賓，另外還有招聘創(chuàng)意總監(jiān)和顧問羅恩·伯拉格，曾供職于好時(shí)公司、寶潔公司、百事可樂等公司。
三位小組成員分享了對(duì)品牌的想法、他們在包裝方面真正尋求的東西以及他們與包裝印刷商和加工商的關(guān)系的見解。他們普遍同意的事情之一是印刷商與他們合作的品牌建立關(guān)系并深入了解的重要性。
“最重要的是針對(duì)品牌的教育，”邁爾斯說， “你需要非常有意識(shí)地對(duì)待第一名，你的目標(biāo)是誰，為什么你要瞄準(zhǔn)他們，以及為什么你認(rèn)為他們很適合你。”
脫穎而出的方法之一是讓品牌了解個(gè)性化和定制的可能性。邁爾斯分享了一個(gè)關(guān)于一個(gè)印刷商的軼事，該印刷商找到了她心愛的貓的名字，并印刷了帶有貓名字的樣本。然而，關(guān)鍵是要確保品牌受到教育。
雷特·林德伯格表示，她的公司邀請惠普在一次研討會(huì)上與她的團(tuán)隊(duì)討論Indigo流程，該研討會(huì)旨在向團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)性化和數(shù)字印刷的可能性。“你如何以一種截然不同的方式思考你的品牌并利用數(shù)字化的能力？你如何真正擺脫困境？”
毫不奇怪，伯拉格與邁爾斯和賴特·林德伯格有著相似的看法。他解釋說，教育是讓品牌了解包裝印刷商和加工商可以做什么的最大難題。“要知道你們是主題專家，這可能是通過您的Instagram帳戶、您的社交媒體渠道、您的網(wǎng)站、您在貿(mào)易展覽會(huì)議上展示的內(nèi)容……這對(duì)創(chuàng)意行業(yè)的人們來說是巨大的好處。”
回到個(gè)性化的話題，雷特·林德伯格指出，定制化的溝通至關(guān)重要。“這是過度溝通和定制溝通的平衡，所以感覺不像只是群發(fā)郵件或你已經(jīng)撒了一張非常廣泛的網(wǎng)，貓的例子絕對(duì)是定制范圍的另一端。只要確保你處于技術(shù)、溝通和教育的最前沿，這就是我所尋找的。”
并購活動(dòng)“非常健康”
會(huì)議聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾主持一場有關(guān)并購對(duì)包裝加工商影響的會(huì)議。加入討論的還有New Direction Partners的彼得·謝弗和Mesirow Financial Holdings投資銀行副總裁尼泰·勞爾。
勞爾解釋說，當(dāng)前的利率不會(huì)影響買家的參與或估值，而且并購活動(dòng)“仍然非常健康”。“相反，由于市場上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)較少，我們看到估值走強(qiáng)，因此，買家正在爭奪更少的供應(yīng)，特別是在包裝領(lǐng)域，我認(rèn)為包裝在過去18個(gè)月左右的時(shí)間里已經(jīng)證明了該行業(yè)的彈性。”
謝弗同意勞爾的評(píng)估。“一年前，我想波爾和我談過，我預(yù)測隨著利率的提高，2023年將是一個(gè)緩慢的一年，我沒有意識(shí)到利率已經(jīng)上升，但如今該行業(yè)的買家比以往任何時(shí)候都多。”
總體而言，大多數(shù)進(jìn)行收購的公司都有平臺(tái)投資——“私募股權(quán)公司擁有的戰(zhàn)略，”勞爾說， “因此，他們擁有私募股權(quán)的財(cái)務(wù)支持，他們可以輕松地真正籌集新資金并向業(yè)務(wù)注入資金。”
然而，仍然有上市公司參與并購。在回答波爾關(guān)于當(dāng)前倍數(shù)是多少的問題時(shí)，謝弗說：“包裝絕對(duì)要求更高的倍數(shù)。因?yàn)檫@一切都與增長有關(guān)。增長帶動(dòng)倍數(shù)。特別是折疊紙盒、標(biāo)簽和軟包裝等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的有機(jī)增長，而GDP增長率為2%-2.5%。”
數(shù)字化在并購中的作用
勞爾解釋說，數(shù)字印刷設(shè)備達(dá)到了其目的，但著眼于出售您的業(yè)務(wù)不應(yīng)成為您購買其中一臺(tái)印刷機(jī)的原因。“我們想說：經(jīng)營你的生意，就像你不賣任何東西一樣，”他說。
相反，如果您想出售，勞爾強(qiáng)調(diào)了向市場明確公司價(jià)值主張以及建設(shè)和維護(hù)投資充足的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。在考慮何時(shí)出售時(shí)，謝弗分享了一些至理名言：“我想說，出售公司的最佳時(shí)機(jī)始終是當(dāng)你處于上升軌道時(shí)，而不是處于頂峰時(shí)。”
數(shù)字印刷的現(xiàn)在和未來
并購討論結(jié)束后，凱西與波爾一起上臺(tái)討論了峰會(huì)上為與會(huì)者帶來的重要信息。正如自始至終強(qiáng)調(diào)的那樣，數(shù)字不一定需要取代傳統(tǒng)的印刷方法，但它肯定會(huì)作為實(shí)現(xiàn)廣泛轉(zhuǎn)換目標(biāo)的補(bǔ)充工具而不斷發(fā)展。
其中一些目標(biāo)包括滿足客戶對(duì)更多版本控制和定制以及提高生產(chǎn)力的需求。“數(shù)字印刷技術(shù)的生產(chǎn)力正在大大提高，我們在碳粉方面和噴墨方面都看到了這一點(diǎn)，”波爾解釋道， “這使我們在印刷數(shù)量方面變得更加靈活。”
他說，現(xiàn)在，選擇傳統(tǒng)印刷品而不是數(shù)字印刷品的舊規(guī)則不再適用。就數(shù)字印刷未來的希望而言，加工商特別尋求兩件事——更加自動(dòng)化和更加簡單。
“如今，勞動(dòng)力問題如此嚴(yán)重，任何從我的流程中刪除步驟的做法都是有益的，所以給我更多的自動(dòng)化。” 波爾說道， “其次，讓技術(shù)更容易學(xué)習(xí)，因?yàn)椴粌H僅是年輕人來操作數(shù)字設(shè)備。我的許多傳統(tǒng)操作工已經(jīng)工作了30年或更長時(shí)間，他們想學(xué)習(xí)如何操作它。”
然而，關(guān)于質(zhì)量改進(jìn)或生產(chǎn)力提高的討論卻很少。“我認(rèn)為這確實(shí)表明，關(guān)于更好的圖像質(zhì)量的討論目前只是賭注，”凱西解釋道，“在采用數(shù)字流程時(shí)，認(rèn)識(shí)到品牌的擔(dān)憂也很重要，其中包括保護(hù)其外觀和感覺、降低采購成本、確保生產(chǎn)不會(huì)放緩、滿足法律要求和可持續(xù)性。”
在談到可持續(xù)發(fā)展時(shí)，凱西提到了賴特·林德伯格和邁爾斯的想法。“我們讓莎朗談?wù)摽沙掷m(xù)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)目標(biāo)是2025年，我很想成為可持續(xù)的，我很想具有環(huán)保意識(shí)，但站在公司的立場，我無法承受成本差異。’”
就這一點(diǎn)而言，了解客戶在可持續(xù)發(fā)展方面處于什么位置非常重要。無論如何，可持續(xù)性仍然具有重要意義，并且應(yīng)該作為數(shù)字印刷的一項(xiàng)優(yōu)勢向客戶提及。
波爾還表示，應(yīng)該借此機(jī)會(huì)向客戶介紹數(shù)字印刷的功能和局限性。他還強(qiáng)調(diào)了多樣化和擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)的重要性，因?yàn)殡S著行業(yè)趨于融合，其他印刷商（例如商業(yè)領(lǐng)域的印刷商）正在接近包裝和標(biāo)簽，這就是數(shù)字印刷可以發(fā)揮作用的地方。
“現(xiàn)實(shí)情況是，數(shù)字印刷將比傳統(tǒng)印刷更昂貴，因此，它必須采取不同的做法，”波爾說， “這確實(shí)是它的閃光點(diǎn)，我聽到案例研究中的幾個(gè)人說，我們行業(yè)現(xiàn)在正處于一個(gè)離不開數(shù)字印刷的階段，而它是一個(gè)必須擁有的工具。”
邁爾斯是數(shù)字包裝峰會(huì)第三天開幕會(huì)議上的三位品牌小組成員之一。該小組由《包裝印象》主編琳達(dá)·凱西主持，拜爾斯道夫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主管莎朗·雷特·林德伯格擔(dān)任嘉賓，另外還有招聘創(chuàng)意總監(jiān)和顧問羅恩·伯拉格，曾供職于好時(shí)公司、寶潔公司、百事可樂等公司。
三位小組成員分享了對(duì)品牌的想法、他們在包裝方面真正尋求的東西以及他們與包裝印刷商和加工商的關(guān)系的見解。他們普遍同意的事情之一是印刷商與他們合作的品牌建立關(guān)系并深入了解的重要性。
“最重要的是針對(duì)品牌的教育，”邁爾斯說， “你需要非常有意識(shí)地對(duì)待第一名，你的目標(biāo)是誰，為什么你要瞄準(zhǔn)他們，以及為什么你認(rèn)為他們很適合你。”
脫穎而出的方法之一是讓品牌了解個(gè)性化和定制的可能性。邁爾斯分享了一個(gè)關(guān)于一個(gè)印刷商的軼事，該印刷商找到了她心愛的貓的名字，并印刷了帶有貓名字的樣本。然而，關(guān)鍵是要確保品牌受到教育。
雷特·林德伯格表示，她的公司邀請惠普在一次研討會(huì)上與她的團(tuán)隊(duì)討論Indigo流程，該研討會(huì)旨在向團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)性化和數(shù)字印刷的可能性。“你如何以一種截然不同的方式思考你的品牌并利用數(shù)字化的能力？你如何真正擺脫困境？”
毫不奇怪，伯拉格與邁爾斯和賴特·林德伯格有著相似的看法。他解釋說，教育是讓品牌了解包裝印刷商和加工商可以做什么的最大難題。“要知道你們是主題專家，這可能是通過您的Instagram帳戶、您的社交媒體渠道、您的網(wǎng)站、您在貿(mào)易展覽會(huì)議上展示的內(nèi)容……這對(duì)創(chuàng)意行業(yè)的人們來說是巨大的好處。”
回到個(gè)性化的話題，雷特·林德伯格指出，定制化的溝通至關(guān)重要。“這是過度溝通和定制溝通的平衡，所以感覺不像只是群發(fā)郵件或你已經(jīng)撒了一張非常廣泛的網(wǎng)，貓的例子絕對(duì)是定制范圍的另一端。只要確保你處于技術(shù)、溝通和教育的最前沿，這就是我所尋找的。”
并購活動(dòng)“非常健康”
會(huì)議聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾主持一場有關(guān)并購對(duì)包裝加工商影響的會(huì)議。加入討論的還有New Direction Partners的彼得·謝弗和Mesirow Financial Holdings投資銀行副總裁尼泰·勞爾。
勞爾解釋說，當(dāng)前的利率不會(huì)影響買家的參與或估值，而且并購活動(dòng)“仍然非常健康”。“相反，由于市場上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)較少，我們看到估值走強(qiáng)，因此，買家正在爭奪更少的供應(yīng)，特別是在包裝領(lǐng)域，我認(rèn)為包裝在過去18個(gè)月左右的時(shí)間里已經(jīng)證明了該行業(yè)的彈性。”
謝弗同意勞爾的評(píng)估。“一年前，我想波爾和我談過，我預(yù)測隨著利率的提高，2023年將是一個(gè)緩慢的一年，我沒有意識(shí)到利率已經(jīng)上升，但如今該行業(yè)的買家比以往任何時(shí)候都多。”
總體而言，大多數(shù)進(jìn)行收購的公司都有平臺(tái)投資——“私募股權(quán)公司擁有的戰(zhàn)略，”勞爾說， “因此，他們擁有私募股權(quán)的財(cái)務(wù)支持，他們可以輕松地真正籌集新資金并向業(yè)務(wù)注入資金。”
然而，仍然有上市公司參與并購。在回答波爾關(guān)于當(dāng)前倍數(shù)是多少的問題時(shí)，謝弗說：“包裝絕對(duì)要求更高的倍數(shù)。因?yàn)檫@一切都與增長有關(guān)。增長帶動(dòng)倍數(shù)。特別是折疊紙盒、標(biāo)簽和軟包裝等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的有機(jī)增長，而GDP增長率為2%-2.5%。”
數(shù)字化在并購中的作用
勞爾解釋說，數(shù)字印刷設(shè)備達(dá)到了其目的，但著眼于出售您的業(yè)務(wù)不應(yīng)成為您購買其中一臺(tái)印刷機(jī)的原因。“我們想說：經(jīng)營你的生意，就像你不賣任何東西一樣，”他說。
相反，如果您想出售，勞爾強(qiáng)調(diào)了向市場明確公司價(jià)值主張以及建設(shè)和維護(hù)投資充足的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。在考慮何時(shí)出售時(shí)，謝弗分享了一些至理名言：“我想說，出售公司的最佳時(shí)機(jī)始終是當(dāng)你處于上升軌道時(shí)，而不是處于頂峰時(shí)。”
數(shù)字印刷的現(xiàn)在和未來
并購討論結(jié)束后，凱西與波爾一起上臺(tái)討論了峰會(huì)上為與會(huì)者帶來的重要信息。正如自始至終強(qiáng)調(diào)的那樣，數(shù)字不一定需要取代傳統(tǒng)的印刷方法，但它肯定會(huì)作為實(shí)現(xiàn)廣泛轉(zhuǎn)換目標(biāo)的補(bǔ)充工具而不斷發(fā)展。
其中一些目標(biāo)包括滿足客戶對(duì)更多版本控制和定制以及提高生產(chǎn)力的需求。“數(shù)字印刷技術(shù)的生產(chǎn)力正在大大提高，我們在碳粉方面和噴墨方面都看到了這一點(diǎn)，”波爾解釋道， “這使我們在印刷數(shù)量方面變得更加靈活。”
他說，現(xiàn)在，選擇傳統(tǒng)印刷品而不是數(shù)字印刷品的舊規(guī)則不再適用。就數(shù)字印刷未來的希望而言，加工商特別尋求兩件事——更加自動(dòng)化和更加簡單。
“如今，勞動(dòng)力問題如此嚴(yán)重，任何從我的流程中刪除步驟的做法都是有益的，所以給我更多的自動(dòng)化。” 波爾說道， “其次，讓技術(shù)更容易學(xué)習(xí)，因?yàn)椴粌H僅是年輕人來操作數(shù)字設(shè)備。我的許多傳統(tǒng)操作工已經(jīng)工作了30年或更長時(shí)間，他們想學(xué)習(xí)如何操作它。”
然而，關(guān)于質(zhì)量改進(jìn)或生產(chǎn)力提高的討論卻很少。“我認(rèn)為這確實(shí)表明，關(guān)于更好的圖像質(zhì)量的討論目前只是賭注，”凱西解釋道，“在采用數(shù)字流程時(shí)，認(rèn)識(shí)到品牌的擔(dān)憂也很重要，其中包括保護(hù)其外觀和感覺、降低采購成本、確保生產(chǎn)不會(huì)放緩、滿足法律要求和可持續(xù)性。”
在談到可持續(xù)發(fā)展時(shí)，凱西提到了賴特·林德伯格和邁爾斯的想法。“我們讓莎朗談?wù)摽沙掷m(xù)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)目標(biāo)是2025年，我很想成為可持續(xù)的，我很想具有環(huán)保意識(shí)，但站在公司的立場，我無法承受成本差異。’”
就這一點(diǎn)而言，了解客戶在可持續(xù)發(fā)展方面處于什么位置非常重要。無論如何，可持續(xù)性仍然具有重要意義，并且應(yīng)該作為數(shù)字印刷的一項(xiàng)優(yōu)勢向客戶提及。
波爾還表示，應(yīng)該借此機(jī)會(huì)向客戶介紹數(shù)字印刷的功能和局限性。他還強(qiáng)調(diào)了多樣化和擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)的重要性，因?yàn)殡S著行業(yè)趨于融合，其他印刷商（例如商業(yè)領(lǐng)域的印刷商）正在接近包裝和標(biāo)簽，這就是數(shù)字印刷可以發(fā)揮作用的地方。
“現(xiàn)實(shí)情況是，數(shù)字印刷將比傳統(tǒng)印刷更昂貴，因此，它必須采取不同的做法，”波爾說， “這確實(shí)是它的閃光點(diǎn)，我聽到案例研究中的幾個(gè)人說，我們行業(yè)現(xiàn)在正處于一個(gè)離不開數(shù)字印刷的階段，而它是一個(gè)必須擁有的工具。”
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