斯道拉恩索華泰紙業(yè)董事總經(jīng)理龍馬丁先生
《印刷經(jīng)理人》：能否向我們的讀者簡(jiǎn)單介紹一下貴公司和您本人？
龍馬丁先生：斯道拉恩索是全球領(lǐng)先的林漿紙一體化生產(chǎn)企業(yè)。其中一項(xiàng)主要產(chǎn)品就是雜志紙，在這個(gè)領(lǐng)域，我們同樣處于全球領(lǐng)先地位。斯道拉恩索華泰紙業(yè)是由斯道拉恩索集團(tuán)和華泰紙業(yè)股份共同投資興建，位于山東省東營(yíng)市，是中國(guó)第一家專業(yè)的超級(jí)壓光紙生產(chǎn)企業(yè)。我們使用再生纖維生產(chǎn)超壓紙，年產(chǎn)能20萬噸。
我來自瑞典，在漿紙行業(yè)工作了14年，我的家人和我一起在山東工作和生活，我正在學(xué)習(xí)中文。
《印刷經(jīng)理人》：您如何看商輪在中國(guó)的發(fā)展？
龍馬丁：市場(chǎng)對(duì)大批量和高品質(zhì)印刷品的需求毋庸置疑會(huì)不斷增長(zhǎng)，商輪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展還處于起步階段。從我們的調(diào)查結(jié)果看出，我們的客戶和潛在客戶們不斷購(gòu)置新的商輪設(shè)備，是需求最敏感的風(fēng)向標(biāo)。而且他們對(duì)紙張要求達(dá)到了苛刻的程度，我們的到來正是為了給他們提供本土化超級(jí)壓光紙。
印刷經(jīng)理人》：為何投資超級(jí)壓光紙（SC紙）項(xiàng)目？
龍馬丁：剛才我們是從中國(guó)印刷設(shè)備的發(fā)展來看，同樣我們可以再看用紙的調(diào)查。2007年，全球超壓紙消費(fèi)量約733萬噸，較2006年增長(zhǎng)5%。全球的生產(chǎn)線幾乎全部集中在西歐和北美，以供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和出口。而在亞洲特別是中國(guó)，由于產(chǎn)能發(fā)展的滯后，市場(chǎng)幾乎沒有被開發(fā)。
再看成熟市場(chǎng)印刷用紙（不包含新聞紙）的比例，未涂布機(jī)械漿紙的使用比例在15%～20%之間，而中國(guó)（包含香港）未涂布和涂布機(jī)械漿紙的使用比例僅為4.8%，其中超壓紙的比例還不到1%，增長(zhǎng)空間巨大。
歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，其他紙種更多的是需求拉動(dòng)產(chǎn)能，而超壓紙則是產(chǎn)能推動(dòng)需求。也就是說，超壓紙具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，替代其他紙種的能力較強(qiáng)。所以，超壓紙?jiān)谥袊?guó)會(huì)有很好的前景，它的絕對(duì)使用量和使用比例的增長(zhǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問題。
《印刷經(jīng)理人》：為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)？
龍馬丁：坦白說，我覺得我們?cè)缇蛻?yīng)該這樣做了。當(dāng)完成項(xiàng)目可行性研究時(shí)，我們的目標(biāo)就是：越快越好。
《印刷經(jīng)理人》：為什么選擇合資形式呢？
龍馬丁：采用合資形式強(qiáng)強(qiáng)合作，可以使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最大，同時(shí)減低投資風(fēng)險(xiǎn)。斯道拉恩索和華泰集團(tuán)雙方都對(duì)這一項(xiàng)目充滿信心。斯道拉恩索有數(shù)十年的超壓紙生產(chǎn)和推廣經(jīng)驗(yàn)，而華泰集團(tuán)在中國(guó)既有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也有強(qiáng)大的實(shí)力。我們把新的超壓紙生產(chǎn)線放在華泰工業(yè)園，配套設(shè)施、人力資源、物流等關(guān)鍵因素可以產(chǎn)生規(guī)模效益，因此雙方的“聯(lián)姻”便水到渠成。
《印刷經(jīng)理人》：為本土化做了哪些工作？
龍馬丁：投產(chǎn)前我們通過拜訪客戶、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品試印、進(jìn)口產(chǎn)品的試銷等活動(dòng)，廣泛深入地和我們未來的客戶溝通。我們把克重范圍定在45g/m2到64g/m2，色相方面也做了調(diào)整以適合本土消費(fèi)習(xí)慣。
《印刷經(jīng)理人》：超壓紙具體應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？
龍馬丁：總體來講，超壓紙就是經(jīng)濟(jì)型的未涂布雜志紙，其特性是：高不透明度、高光澤度、結(jié)構(gòu)緊密、運(yùn)行性能好、克重低、一般以卷筒形式銷售并在熱固商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)上印刷，是涂布類雜志紙的替代產(chǎn)品。應(yīng)用范圍非常廣泛，如零售業(yè)廣告宣傳、大發(fā)行量雜志、產(chǎn)品目錄、報(bào)紙插頁、增刊和電視指南、直郵廣告和禮品包裝等。
《印刷經(jīng)理人》：項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r如何？
龍馬丁：經(jīng)過十多年的發(fā)展，斯道拉恩索在中國(guó)建立起了一支高質(zhì)量的銷售隊(duì)伍。我們以前從歐洲和北美工廠為客戶引進(jìn)超壓紙，現(xiàn)在，產(chǎn)能的本地化，使我們可以為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。項(xiàng)目在去年11月底竣工投產(chǎn)，比我們預(yù)期要順利許多。今年3月份向市場(chǎng)推出了A級(jí)產(chǎn)品，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。我們啟用了中文商標(biāo)“悅印”，含義是“愉快的印刷”，這是我們的真實(shí)想法：只有客戶的滿意，才是我們的成功。
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