北美地區的紙業與包裝巨頭格雷夫在投資者日上，詳細闡述了公司近期公布的未來三年內削減1億美元成本的計劃，以及全新的業務重組方案。此次重組的核心驅動力在于實現更高速的增長。

格雷夫的首席執行官奧勒·羅斯加德表示：“我們剛剛交出了公司147年歷史上最亮眼的財務成績單。現在，我們已經明確了倍增增長的路徑，并為此建立了一個高效的增長組織。”

該公司設定了雄心勃勃的目標：到2027年，實現10億美元的息稅折舊攤銷前利潤，并達到18%的EBITDA利潤率。盡管高管們多次提到當前經濟不景氣、工業衰退的挑戰，但他們對未來持樂觀態度，預計銷量和其他經營條件將很快改善，從而助力格雷夫實現新的財務目標。

公司計劃將工廠投資重點放在兩個方面：一是對那些亟需升級改造的低效產能進行優化；二是對表現穩健、產能充足的工廠進行擴建，以滿足未來增長的需求。

此外，格雷夫還將進一步加強對客戶的關注，羅斯加德承認，公司產品可能并非市場上最便宜的，但通過持續的技術創新和優質的客戶服務，格雷夫能夠為客戶創造更高的價值。
成本削減計劃

在12月5日的投資者電話會議上，格雷夫首席財務官拉里·希爾斯海默表示，公司將對箱板紙價格進行上調，其中牛卡紙每噸上漲70美元，瓦楞紙每噸上漲100美元，新價格將于1月1日起生效。希爾斯海默強調：“當前市場需求強勁，我們對此次價格調整充滿信心。”

另外，高管們宣布了一項雄心勃勃的成本削減計劃：到2027財年末，相較于2024年，公司將削減1億美元的成本。然而，盡管分析師們多次追問，高管們并未提供更詳細的成本削減方案。當時，他們僅表示這項計劃尚處于初期階段，將在隨后的投資者日活動中詳細披露。有趣的是，在投資者日上，首席財務官拉里·希爾斯海默還對這一策略開了一個小玩笑。

“上周，一些客戶對我們提供的細節不夠滿意。為了回應他們的反饋，今天我們將提供更加詳細的信息。”他說。上周，在分析師要求逐年細分成本削減目標時，希爾斯海默給出了一個大致的范圍：第一年削減1500萬至2500萬美元，第二年累計削減5000萬至6000萬美元，第三年累計削減7000萬至9000萬美元。

他表示，到2028年，總成本削減額將達到1億美元。“我們的目標不是去‘修補’現有的問題，而是有著更高的追求——提升公司的整體成本基礎。”羅斯加德補充道。

業務部門重組

高管們進一步強調了放棄原有雙業務部門結構（全球工業包裝和紙包裝及服務）的優勢。該公司現在將業務劃分為四個報告部門：定制聚合物、耐用金屬、可持續纖維和集成解決方案，并重點關注美國、歐洲、中東和非洲以及其他地區這三大市場。

首席商務官蒂姆·伯格沃爾表示：“我們不再以原材料為中心組織業務，而是以客戶的購買方式為導向，跨越多個解決方案組。”

此次產品組合調整的目的是將資源集中在利潤率更高、周期性波動較小的終端市場。高管們在上周的財報電話會議上宣布，公司將加大對聚合物領域的投資，正是基于這一戰略考慮。羅斯加德還表達了將格雷夫規模擴大一倍的雄心，并強調這需要公司采用與以往不同的運營策略。

“我們認識到，如果想要實現公司規模翻番的目標，就不能再沿用過去的并購策略，將收購來的公司簡單地納入現有的兩個業務部門。”他表示，“這種做法只會讓我們業務面過寬，卻不夠深入。相反，我們希望能夠在重點領域深耕細作。”

除了聚合物業務周期性較弱、利潤率更高之外，金屬業務也是格雷夫的支柱產業之一，與纖維業務并駕齊驅。因此，羅斯加德表示，公司已經基本挖掘完了鋼桶等產品的增長潛力。未來對金屬業務的投資將主要集中在工廠的現代化和自動化升級上，這與公司在纖維業務上的戰略保持一致。

在紙包裝業務方面，首席業務部門官帕迪·馬蘭尼介紹了格雷夫于6月在達拉斯新建的散裝瓦楞紙箱制造工廠。該工廠配備了七層瓦楞紙板生產線和巨型印刷與加工方面的先進設備，顯著提升了公司在高利潤業務領域的實力。達拉斯工廠生產的紙板和紙箱將重點瞄準電子商務、汽車和農業等市場。

高管們表示，新的業務結構將更有利于跨部門協作，從而實現更一體化的運營。例如，過去客戶購買瓶子和瓶蓋往往是分開的，而現在我們有機會將這兩類產品捆綁銷售。

首席商務官蒂姆·伯格沃爾說道：“以前，我們的市場開拓方式比較分散。各個業務部門相對獨立，交叉銷售的情況很少。甚至在拜訪同一個客戶時，客戶也可能遇到多個格雷夫公司的銷售代表。但現在，我們充分發揮規模優勢，加強了部門之間的協調，從而更好地覆蓋市場和服務客戶。”

一位分析師指出，考慮到公司一直以來在工業包裝領域的形象，格雷夫進軍消費者瓶蓋市場確實是一個有趣的戰略轉變。對此，羅斯加德解釋道：“很少有瓶蓋和封口生產商只專注于工業包裝，大多數企業都會涉足消費品領域。我們也會逐步進入這個市場，但不會盲目擴張。我們會非常謹慎地選擇進入的細分市場。”