就在不少紙板紙箱廠都傳出客戶取消訂單的不利情勢之下，廈門合興包裝卻逆境中突圍，成功與杭州菜鳥網絡簽下了一年的包材采購訂單，協議有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。行業老大哥拿下這個大訂單的好消息，無疑給了業界企業一個正面的激勵！干的漂亮！

1、合同簽署概況

廈門合興包裝印刷股份有限公司（以下簡稱“公司”）全資子公司廈門合興包裝銷售有限公司（以下簡稱“廈門合興銷售”）于近日與菜鳥網絡科技有限公司（以下簡稱“菜鳥網絡”）旗下全資子公司杭州菜鳥供應鏈管理有限公司（以下簡稱“杭州菜鳥”）就義烏口岸生態倉、合肥口岸生態倉、寧波口岸生態倉、天津口岸生態倉、鄭州口岸生態倉、重慶口岸生態倉、廣州口岸生態倉、杭州口岸生態倉、青島口岸生態倉、上海口岸生態倉、深圳口岸生態倉分別簽署了《2021財年統一包材協議書》，合作雙方就杭州菜鳥的第三方倉儲服務商向廈門合興銷售采購包材事宜達成合作協議。

2、協議的主要內容

1、簽約方：杭州菜鳥供應鏈管理有限公司（甲方）、廈門合興包裝銷售有限公司（乙方）

2、采購方式及價格：甲方的第三方倉儲服務商向乙方采購所需的包材，包括但不限于紙箱、耗材等，具體規格、型號、尺寸、材質、印刷方式等信息以甲方的第三方倉儲服務商郵件下發的訂單為準，但采購價格應以甲方的郵件通知為準。

甲乙雙方確認乙方應根據經公開招標確認的包材全年鎖定采購價格與甲方的第三方倉儲服務商簽署采購協議。

3、權利義務轉讓：乙方為履行本協議之目的，經甲方事先書面同意，可將本協議下部分權利和義務轉讓至乙方關聯公司（乙方關聯公司包括：合眾創聯（廣州）包裝有限公司、新鄉合興環保科技有限公司、上海合道紙業包裝有限公司、海寧合興包裝有限公司、青島合興包裝有限公司、合肥合信包裝有限公司、天津世凱威包裝有限公司、重慶合信包裝印刷有限公司、合眾創亞渤海（天津）包裝有限公司、金華市芳華包裝有限公司），包括但不限于供貨、開票及收款等。

4、協議有效期：有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。

3、與杭州菜鳥合作對合興包裝的影響

1、公司全資子公司能夠獲得杭州菜鳥的包裝采購協議是公司實施推進“集團化大客戶”的戰略進一步體現，也是公司增強對大客戶開發能力的體現。協議簽訂后，可為公司提供穩定的訂單資源，同時帶動公司其他區域業務的開拓，有利于提高公司的產能利用率，進一步提升市場占有率，改善公司利潤結構，對公司盈利的提升產生積極的影響。

2、菜鳥網絡利用先進的互聯網技術，建立開放、透明、共享的數據應用平臺，為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商、供應鏈服務商等各類企業提供優質服務。公司通過與杭州菜鳥展開合作，為其第三方倉儲服務商提供包裝產品，有利于公司不斷提高對物流倉儲行業等優質客戶的產品服務能力，進一步拓寬公司業務覆蓋范圍。同時，公司通過不斷開發新客戶，擴大業務規模，為公司實現打造“百億制造，千億服務”的戰略目標打下堅實基礎。

3、大客戶提供穩定訂單需求，公司未來市場份額有望逐步向上。公司與杭州菜鳥簽訂協議合作時間為一年，為其國內主要口岸的第三方倉儲提供包材。公司此次合作切入阿里供應鏈，鎖定大客戶訂單，2020 年在國內外整體需求下滑背景下，公司訂單有望保持平穩向上；中長期看，公司為紙包裝行業規模最大企業，未來有望長期與杭州菜鳥進行合作，將逐步提升公司在紙包裝行業市占率。

4、快遞業務推動紙包裝行業增長，“大行業”尚待整合。我國國內紙包裝行業規模龐大，2018年國紙包裝行業市場規模約5000億，仍然處于穩健增長的階段，2015-2017年CAGR 為13.6%。2019 年我國規模以上快遞業務量635.23億件，同比+24.3%，伴隨我國線上消費習慣趨于成熟，快遞業務量經歷過去十年的高速增長后，趨向于每年20%左右穩定的增長。快遞包裝中27.5%為包裝箱外包裝，預計未來將對紙包裝需求形成支撐。2018年紙包裝行業CR5僅7.5%左右，其中合興包裝約3%。對標歐美、澳洲CR5達到80%以上，國內紙包裝行業集中度提升空間大。