1.張總您是否能簡單介紹一下貴公司的經(jīng)營和發(fā)展情況。
張總:安平印刷網(wǎng)業(yè)有限公司是從事印刷制版用新型材料(聚酯印刷網(wǎng))研制和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，于1997年8月在河北省安平縣工商行政管理局注冊成立，屬股份制企業(yè)。經(jīng)過10年的發(fā)展，截止到2006年12月31日，擁有員工183人，其中工
程技術(shù)人員65人，資產(chǎn)總額9408萬元，技術(shù)成熟先進，市場空間廣闊，初步確立了在國內(nèi)電子､印刷制版行業(yè)的領(lǐng)先地位。聚酯印刷網(wǎng)自1998年年底批量生產(chǎn)以來，已占據(jù)了國內(nèi)同類產(chǎn)品一定的市場比例，并已打入了國際市場，且呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的趨勢。
現(xiàn)在公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能生產(chǎn)6 0 ~420目/inch的聚酯印刷網(wǎng)系列產(chǎn)品(生產(chǎn)所需單絲全部進口)。年產(chǎn)量達200多萬平方米。公司開發(fā)的聚酯印刷網(wǎng)，1999年被國家科技部､技術(shù)監(jiān)督總局､外經(jīng)貿(mào)部等五部委評定為國家“重點新產(chǎn)品”，“鶴煌”牌已經(jīng)成為河北省著名商標。2003年公司通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認證。
2. 從1997年公司成立至今僅10年的時間，安平已經(jīng)在全國包括深圳､廣州､上海等地設(shè)立了13個辦事處，如此迅速的發(fā)展，貴公司是如何做到的?公司在經(jīng)營和管理方面的先進之處表現(xiàn)在哪里?
張總:我公司在成立之時就確立了高起點､高標準的發(fā)展理念，也就是以技術(shù)領(lǐng)先確保市場領(lǐng)先的經(jīng)營理念。實踐證明，這一經(jīng)營理念是正確的，更是行之有效的。今后公司的持續(xù)發(fā)展將有賴于認真貫徹這一經(jīng)營理念。為此，公司將在印刷網(wǎng)工藝技術(shù)方面進行持續(xù)的投入和積累，以確保在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，公司采取了戰(zhàn)略協(xié)調(diào)､相互配合的指導思想，與相關(guān)行業(yè)的國內(nèi)外大型企業(yè)結(jié)成合作伙伴關(guān)系，由對方提供配套機械及產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)，以此為依據(jù)研制開發(fā)和生產(chǎn)電子､印刷等行業(yè)的印刷制版新型器材，并由對方實驗應用。同時，加大與國內(nèi)外同行業(yè)科研機構(gòu)及相關(guān)院校的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同開發(fā)新型產(chǎn)品。
在營銷策略方面，公司采取了“全面出擊，重點突破”的方針，利用業(yè)務(wù)員包片､設(shè)立區(qū)域代理商､在主銷區(qū)設(shè)立辦事處等方法，與電子､紡織､陶瓷等行業(yè)客戶保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。以愛心和誠心發(fā)展?jié)撛诳蛻簦⑴c聲譽良好的電子､紡織､陶瓷､印刷等行業(yè)企業(yè)加強合作，利用其在行業(yè)中的地位､聲譽等推廣產(chǎn)品。
在售后和技術(shù)服務(wù)等方面，通過加強售后服務(wù)隊伍的力量，努力提高服務(wù)人員的素質(zhì)和技術(shù)水平，最大程度的滿足客戶的不同需求，以良好的技術(shù)指導服務(wù)于客戶，從而保證客戶群體的穩(wěn)定。
在資本運營方面，公司主要采取引進戰(zhàn)略投資､資產(chǎn)重組等資本運作方式，通過籌集資金､加大企業(yè)改革力度､擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)獲得持續(xù)､快速､健康的發(fā)展。
3.貴公司在發(fā)展過程中投入了很多資金以引進新的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，您是如何看待這些投資的?
張總:公司從1997年創(chuàng)建開始，共投資8500萬元，引進了90年代世界先進的聚酯印刷網(wǎng)生產(chǎn)流水線和技術(shù)軟件，如瑞士蘇爾壽公司p7100型和p7150型片梭織機64臺，現(xiàn)已達到83臺;德國產(chǎn)智能型電子分條整經(jīng)機1臺､自動熱定型機1臺､水洗機組1臺(套)等設(shè)備及技術(shù)軟件，擁有當今國際先進的實驗檢測設(shè)備和一批由瑞士蘇爾壽·魯?shù)俟緦＜遗嘤柕募夹g(shù)人員和一線工人，能生產(chǎn)高質(zhì)量､高精度60~420目/inch的聚酯印刷網(wǎng)系列產(chǎn)品。
我認為，市場競爭實力相當大程度上是領(lǐng)先優(yōu)勢，包括技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先。公司創(chuàng)建以來，我們始終堅持科技領(lǐng)先的方針，從市場需求入手，找準市場目標，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，這就需要有先進的設(shè)備和技術(shù)。因此投資引進這些先進設(shè)備是確立市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，也是企業(yè)快速發(fā)展的保證。
4.目前，從事網(wǎng)布生產(chǎn)的企業(yè)眾多，業(yè)內(nèi)競爭激烈，貴公司在競爭中的優(yōu)勢是什么?
張總:優(yōu)勢可總結(jié)為以下幾個方面:
(1)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。從1997年1月起，安平就著手聚酯印刷網(wǎng)的研究，結(jié)合對引進設(shè)備技術(shù)的消化吸收，通過上百次的試驗､設(shè)計､改進，確定了全部生產(chǎn)工藝的技術(shù)參數(shù)，又經(jīng)過1 0 年的不斷研究創(chuàng)新，形成了一整套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的､成熟的､與國際先進水平接軌的工藝技術(shù)，具有較強的競爭優(yōu)勢。
(2)質(zhì)量過硬優(yōu)勢。我公司在引進世界先進設(shè)備的基礎(chǔ)上，實施全面的質(zhì)量管理，并于2003年通過了iso9001∶2000質(zhì)量管理體系認證，所生產(chǎn)的聚酯印刷網(wǎng)系列產(chǎn)品經(jīng)河北省絲網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院多次檢測，均達到一級品標準，“鶴煌”牌已深入人心。
(3)市場主導優(yōu)勢。目前，我們共有織機83臺(套)，年產(chǎn)量達200多萬平方米，并相繼在全國大､中城市建立了13個辦事處。與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)規(guī)模､產(chǎn)品結(jié)構(gòu)､產(chǎn)品質(zhì)量､市場占有率等方面都具有較大的主導優(yōu)勢。
(4)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢。安平擁有一支高素質(zhì)的營銷和售后服務(wù)隊伍，以公司絲網(wǎng)研究所科研力量為基礎(chǔ)，為客戶提供全面的應用技術(shù)､維修服務(wù)，全方位鎖定用戶。
(5)地域優(yōu)勢。安平縣印刷網(wǎng)業(yè)有限公司地處有著500多年生產(chǎn)絲網(wǎng)歷史的我國著名的“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”——河北省安平縣，技術(shù)力量雄厚，信息靈通，發(fā)展空間廣闊，以絲網(wǎng)品種最多最全､生產(chǎn)能力最大､供貨最及時而聞名于世，是我國乃至亞洲最大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地和唯一的營銷集散地。
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