當(dāng)年27歲的她懷揣3萬元人民幣闖蕩香港，后來又到美國發(fā)展，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)。短短十多年，她所屬的美國中南有限公司在美國每年同行業(yè)出口量中名列前茅，并在今年評選出的美國婦女企業(yè)五百強(qiáng)里面名列第54名。

創(chuàng)業(yè)不作假，贏得人尊重

張茵祖籍黑龍江省雞西市，出生于廣東，父母都是“南下”軍隊(duì)干部。文革期間，父親受迫害被判刑入獄。張茵身為八個(gè)兄弟姐妹中的老大，不僅要幫助母親操持家務(wù)，還要照顧弟弟妹妹，從而養(yǎng)成了堅(jiān)毅、要強(qiáng)、大度的個(gè)性。上中學(xué)時(shí)，雖然她承擔(dān)著家庭的重?fù)?dān)，每天得走十多里山路上學(xué)，但她從沒有因此而耽誤學(xué)習(xí)，門門功課名列前茅。

1982年，父親平反，張茵終于有機(jī)會攻讀她喜愛的財(cái)會專業(yè)，為她日后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。隨后，她先后擔(dān)任深圳信托下屬的一個(gè)合資企業(yè)的財(cái)務(wù)部部長、貿(mào)易部部長，她真誠直率，和香港金融界建立了良好的關(guān)系。

1985年，27歲的張茵放棄了國內(nèi)優(yōu)厚的工薪和住房，僅帶了3萬元人民幣來到香港闖蕩。3萬元錢在當(dāng)時(shí)的香港來說根本微不足道，一位想聘請她的港商張口就給了她50萬港元的年薪。但張茵一心想發(fā)展自己的企業(yè)，她憑借和香港金融界良好的關(guān)系，和別人合伙，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)艱苦。”面對采訪，張茵只有輕描淡寫的一句。至今讓她難忘的卻是把她領(lǐng)進(jìn)這一行業(yè)的“師傅”——內(nèi)地某造紙廠的廠長。“開始我并不愿意做這一行，但‘師傅’說，廢紙就是森林，將來造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展。‘師傅’還說，從香港進(jìn)口的紙漿多摻有水分，品質(zhì)不高，因此希望我能夠改變這個(gè)現(xiàn)象。就這樣我入了行，并干得很成功?，F(xiàn)在‘師傅’已經(jīng)八十歲了，我還經(jīng)常去看望他，‘師傅’的孩子也在我的公司里工作。”

自從張茵在香港入了行，就堅(jiān)持品質(zhì)第一，改變往紙漿里面摻水的做法。結(jié)果觸犯了同行的利益，被認(rèn)為是違反了“行規(guī)”，并因此接到黑社會的恐嚇電話。就連合伙人也欺騙她，偷偷往里面摻水，但她沒有退縮也沒有害怕。最后因?yàn)樗暮浪?、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。她也經(jīng)常去看望他們，力所能及地幫助他們。盡管張茵的廣東話講得不太好，可這些人都愿意向她訴說心里話。“后來我要到美國發(fā)展的時(shí)候，他們都不高興。”說到這里，張茵露出了笑容。

成功秘訣：埋頭做事+量力而為+夫妻互補(bǔ)

短短幾年內(nèi)，張茵的生意在香港得到迅速發(fā)展，并建立了自己的紙行和打包廠。然而香港是一個(gè)小島，它的廢紙資源、廢紙品質(zhì)、廢紙數(shù)量不能使張茵實(shí)現(xiàn)“廢紙大王”夢。于是1990年2月，張茵來到了造紙業(yè)全世界最發(fā)達(dá)的國家之一美國，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

如果說張茵在香港的創(chuàng)業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那么到美國后更多的是靠智慧和多年累積的專業(yè)知識。十年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了七家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)。1996年，在全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一個(gè)臺階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業(yè)五百強(qiáng)，中南公司名列95位，而張茵是其中唯一的中國女性。而在今年的排行榜上，張茵已經(jīng)躍居54位，成為名副其實(shí)的“廢紙回收大王”。

然而張茵談起成功的時(shí)候只是淡淡一句：“是我運(yùn)氣好，占了天時(shí)地利人和。”她說自己創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，恰逢中國改革開放的黃金時(shí)期，到美國后又恰逢美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時(shí)經(jīng)過在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點(diǎn)高，靠著誠實(shí)守信的經(jīng)營作風(fēng)，從而速度發(fā)展驚人。

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。”此外，由于學(xué)過財(cái)會專業(yè)，因此在管理上有獨(dú)到的見解。提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實(shí)際困難。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業(yè)于名牌大學(xué)，精通英語、葡萄牙語，處事穩(wěn)健細(xì)致，張茵笑曰：“咱們是夫妻互補(bǔ)。”

女人和男人沒有區(qū)別

張茵說話干脆利落，看起來比實(shí)際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認(rèn)為性別對自己并沒有什么阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒有任何區(qū)別。只要有智慧，有進(jìn)取心，有好的人品，就有可能獲得成功。生活工作中，自己反而因?yàn)槭桥?，得到了更多的照顧?/p>

張茵認(rèn)為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢物方面。“可能因?yàn)槲矣行判模苜嶅X、會賺錢，所以錢財(cái)對我來說反而不是那么重要了。”

如今的國內(nèi)，經(jīng)常會有一些媒體討論成功的職業(yè)女性如何做一個(gè)好太太，收斂自己以平衡丈夫的心理，那么張茵的丈夫，作為副總裁的劉名中會有什么想法呢？張茵說，自己的丈夫從小在西方長大，沒有那種觀念。而且丈夫?qū)W的是醫(yī)科，和自己專長不同，公司里兩人只是分工不同，大家各司其職而已，沒有丈夫的全力支持，自己也不會有成功的今天。

“我的事業(yè)在中國”

“我雖然居住在美國，但我的事業(yè)在中國。”這是張茵在接受美國第三大新聞媒體采訪時(shí)回答記者的一句話，她是這樣說的，也是這樣做的。

十年前，張茵想做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實(shí)現(xiàn)了。十年后，她又有了新的夢想，那就是在中國實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。

早在做廢紙貿(mào)易時(shí)，為了彌補(bǔ)國內(nèi)造紙?jiān)隙倘爆F(xiàn)象，張茵和丈夫就把重點(diǎn)放在供應(yīng)中國廢紙市場上，并很快打開了銷路，最終占領(lǐng)了中國百分之七十以上的再生紙?jiān)鲜袌觥?/p>

1987年，張茵開始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資，并很快獲得了成功。隨后，她又與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠進(jìn)行合資，使投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

1988年是張茵事業(yè)上的又一個(gè)里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨(dú)資工廠——東莞中南紙業(yè)有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，產(chǎn)品遍及全國各地，其中“bb寶”兒童尿布在97年全國同類產(chǎn)品評比中獲得第一名。

1996年，中國的高檔包裝紙出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，尤其高級?？垼瑤缀跞繌膰膺M(jìn)口。張茵及時(shí)抓住了這一歷史性機(jī)遇，決定建立東莞玖龍紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)高檔牛卡紙。她投資1.1億美元，于1996年12月開始了一期工程的建設(shè)。1999年7月，張茵繼續(xù)注資1.1億美元，進(jìn)行二期工程擴(kuò)建，同時(shí)還準(zhǔn)備在今年繼續(xù)注資1億多美元，進(jìn)行三期工程擴(kuò)建，屆時(shí)東莞紙業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將超過100萬噸，成為世界上可數(shù)的巨型包裝用紙生產(chǎn)成員之一。

張茵說，目前中國的經(jīng)濟(jì)秩序越來越好，投資環(huán)境越來越穩(wěn)定，今后她還將不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，“在中國賺的錢一分也不會帶走，要全部用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。”另外，還有一個(gè)重要原因，那就是實(shí)現(xiàn)她的產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢。張茵認(rèn)為21世紀(jì)是中國人的世紀(jì)，中國強(qiáng)大了，海外華人才有自豪感。擴(kuò)大玖龍公司的生產(chǎn)規(guī)模，目的就是為了減少中國對外國?？埖囊蕾囆枨?，為國家創(chuàng)造稅收以及增加就業(yè)機(jī)會。目前該廠產(chǎn)品基本已經(jīng)代替國外進(jìn)口，其中比較知名的品牌如可口可樂、耐克、索尼、海爾、tcl等都采用他們的產(chǎn)品。每噸產(chǎn)品可為國家節(jié)省外匯300美元，僅1999年，就為國家節(jié)省外匯近6000萬美元。

要從“廢紙大王”變成“造紙大王”

張茵熱心于中國的公益事業(yè)，不僅參與和支持我國駐外使、領(lǐng)館和當(dāng)?shù)貎S界開展的各項(xiàng)友好活動(dòng)，還樂善好施，經(jīng)常為災(zāi)區(qū)和貧困地區(qū)人民捐款捐物。1998年國內(nèi)發(fā)生水災(zāi)，她在國內(nèi)捐款幾十萬人民幣，同時(shí)又通過駐外使館捐款2萬美元，1999年中國女足訪美時(shí)她捐款8千美元等等。

張茵說，中秋節(jié)參加國慶觀禮，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，這不僅是自己的榮耀，也是自己努力回報(bào)祖國得到的肯定。“我是華人，我的根在中國，我要在有生之年，在中國這快熱土上傾注我的全部心血，從今天美國的‘廢紙大王’成為明天中國的‘造紙大王’。”

【背景資料】張茵：1957年2月12日生，祖籍黑龍江省雞西市，現(xiàn)為中國公民(持香港特區(qū)護(hù)照)。擔(dān)任美國中南有限公司總裁，美中工商協(xié)會名譽(yù)會長。